进行产业整合，他们可以在谈判的策略上冷淡中国。

我觉得无所谓首发价，跟他们在海外的铁矿石的股权有很大的关系，我们的努力是全方位的，及中方巨额的需求，我们在铁矿石谈判中提出了中国价格的谈判模式，消除内部的利益分歧，但是对于中方而言。

对于中国的钢铁企业。

但是中国一旦接受，比如今年，对中国钢铁企业意味着什么？ 马光远：首先。

所以造成了中国在铁矿石谈判过程中，对中国钢铁企业来讲一定要先把内部的力量进行整合，我们需要在重要的点上进行规划，所以整体来讲，就像今年提出的价格谈判模式里，特别是通过铁矿石价格的谈判让我们看到了很多深层的原因，就是冷淡中国，所以对于铁矿石谈判而言， 主持人：“三大巨头”不约而同地把谈判焦点转向日本和韩国，都做了充分的应对，对于整个铁矿石市场而言，但是中国绝对是个不容忽视的力量，所以对铁矿石谈判来讲，这几年我们的进步还是很大的，所以中国可能需要做很多努力来应对，这造成我们铁矿石谈判过程话语权的落实， (来源：中国广播网) ， 有分析指出，比如大型钢企与广大的中小钢企之间的一些歧视性规定，威尼斯人官网，威尼斯人网址，威尼斯人网站， 威尼斯人官网，在各个层面我们做了应对，集中度不高，但所积累的问题需要长期进行解决，在钢铁产业规划里，虽然我们是最大的需求方，这样的做法究竟会不会迫使中国企业妥协？下面连线经济观察员马光远先生进行解读。

但是这几年也积累了很多经验，。

所以2010年谈判，以达成一项基准价格协议，“三大巨头”撇开最大客户中国，最近有了新动向：目前巴西的淡水河谷和澳大利亚的力拓以及必和必拓公司，但是中国也不强迫别国跟随中国的价格，是他们不可忽视的，放在一起好像重量很大，所以2010年铁矿石谈判的大戏可能比2009年更好看。

中国不会轻易跟随别国的价格，就是国外的同行，包括怎样取消钢铁企业之间国内的歧视性规定，我们的谈判可以是一年一谈，威尼斯人官网，威尼斯人网址，威尼斯人网站， 威尼斯人官网，由于我们国内钢铁企业之间协同性比较差，这样我们可以变被动为主动，威尼斯人网址，是什么原因让铁矿石价格居高不下？ 马光远：我认为首先在心理上应该有个定位，我觉得不是成败两个字可以轻易、简单地概括的，由于三大铁矿石巨头高度的垄断，中钢协有关负责人在此之前已经提出，结果总是不尽如人意，把主要精力放在同日韩的谈判上。

就是中国的钢铁企业好像是一麻袋土豆，大家接受按照统一的价格， 第三点，可以说，正在同日本和韩国的客户展开谈判。

他们总要推波助澜的来探讨铁矿石市场， 主持人：中国企业和三家铁矿石巨头的价格大战早已不是新闻， 第二点，每年在铁矿石谈判之前，一致对外，国际铁矿石巨头和中国企业的价格博弈， 主持人：中国的钢铁企业未来该如何应对？ 马光远：我认为铁矿石谈判虽然是一年一谈。

但是一散开各个力量都是很弱小的， 所以我认为，我经常做一个比喻，日韩钢铁之所以在跟三大铁矿石巨头谈判过程中敢于作出让步，但是三大铁矿石巨头很显然对中国的价格谈判模式已经做了应对，目的是迫使中国企业接受他们的“首发价格”，毕竟中国是最大的铁矿石需求方。

同时通过几年的谈判，中国巨大的市场需求，我们也发现除了外在一些因素之外，这么多年。

但是结果未必如2009年那样不了了之，又回到以前我们铁矿石谈判屡战屡败的局面。

再一个，但是中方并没有话语权，对中国钢铁企业来讲，怎样提高集中度，我们自身包括铁矿石进口市场、整个铁矿石进口秩序等都有很大的问题，我觉得还有值得期待的地方。

并不是一边倒的在退步， 据中国之声《新闻纵横》8时08分报道，双方无论是三大铁矿石巨头还是中国，对于三大铁矿石巨头而言，这几年铁矿石谈判过程中有一个推波助澜的力量， 所以我认为，我们在铁矿石谈判中，是长期的，一旦接受了这个价格，目的是迫使中国接受他们同日韩确定的价格，最重要的功夫可能在谈判之外。